娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒
- 娃哈哈公司的“联销体”是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？ 在这里，我们通过分析“分销中的囚徒困境”这样一个有趣的话题，来与业内同行共飨娃哈哈公司的独门绝技。 一、娃哈哈联销体模式简介 ... [详细]
东软: 抓住机会之手
- 每当东软集团兼总裁刘积仁跟客人会晤时，他经常听到对方说: “原来你们在沈阳啊。”这句话看似随口而出，却透露出人们一个普遍的看法: 在重工业企业云集的东北，怎么还会存在一家高科技的软件企业？况且，这家企业是中国本土企业中最大的软件服务公司，2005 年入选全球 IT 服务外包 100 强，并名列中国服务外包第一名。赛迪顾问最新发布的“2005~2006 年中国软件外包服务年度报告”显示，2005 年东软外包收入 6,... [详细]
品牌命名的六大原则
- 尽管命名没有固定的标准，但我们从全球的成功经验和一些品牌失败的教训中可总结出的一些基本规则，以便我们实际操作。 1 . 四易原则，即易读、 易懂、 易记、 易传 在品牌的汪洋大海中，要想使品牌被记住，首要的一点是，品牌名称应让消费者容易发音、容易理解、容易记忆、容易传播。品牌名称只有易读、易懂、易记、易传，这样才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使品牌名称易读、易记呢，这就要求员... [详细]
高山战略：成就第一品牌的营销法则
- 地球上有高山、有平地、有洼地，市场也一样；一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局；一个品牌要想有所作为，就必须占领市场的高山位置。 1 、品牌建设的有效路径在哪里？ 这是一个过渡丰富的市场，人类的需求正通过商品化的形式被充分开发，各种各样的欲望都不同程度地得到的鼓励细分营销的盛行，产品的极度多样化，市场的错综复杂，这一切迫使我们的营销手段不断升级。然而，... [详细]
万力啤酒重生之战
- 在我们既定起用“万力”的战略决策下，展开了对万力啤酒的品牌营销策略，以关键性的战役决胜战略。 1、万力啤酒品牌形象规划。 1996年，万力啤酒被泰国泰联收购整合为万泰啤酒公司。合资后的“万力”主要做边贸业务，当1998年，再回到国内市场时，卧榻之侧的“漓泉”市场占有率已升至60%。后来经过努力，“万力”的市场占有率提高到30%，销售量达8万多千升。 2001年，万泰乏力，“青岛”收购“万力”。几经转手，饱... [详细]
庸俗操作品牌文化
- 经过转化后的品牌文化，如果不进行有效传播，将永远只是流于纸面上的一个个文字符号。文字符号死气沉沉，显然对拉升品牌销售没有任何的感召力，品牌管理者若要让死气沉沉的文字活化起来，他就必须让消费者在尽可能广泛的品牌接触点上直接体验。体验的方式要么是让消费者动用眼、耳、鼻、舌、口来感知，要么是让消费者直接参与到品牌活动中来。 两年前，麦当劳忍痛将延续了50年之久的“常常欢笑，常常麦当... [详细]
商业运作的根本所在：定位
- 商业项目运作的老字号招牌正在衰竭连载二： 商业运作的根本所在：定位 多数商业项目的运作，特别是具有一定知名度商圈的商业项目，前期并没有考虑定位的问题，开发商仅以快速销售开发的商铺为目的。不管三七二十一，先把整个项目的初步设想规划一下，就开始向客户吹起投资回报。到最后，项目经营出现问题，那么铺子不但买不出去，而且会让一部分冲动者大吃一惊。正因为，旁着商圈既有的老字号知名度，而不... [详细]
三种品牌战略
- 当代咨询领域最混乱的莫过于品牌咨询了！国际4A公司各有其品牌模型，如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等；以前从来不涉及品牌的战略咨询公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型；国内形形色色的品牌广告公司也不甘人后，如最早红火的“品牌助理”，“360°品牌管理”“720°品牌管理“、“7F模式”更如雨后春笋；这些模型，同中有异，异中有同，实在让人分不清楚... [详细]
买5个商标花掉48万元
- 7月16日，家住北京通州的张先生从商标事务所一口气购买了5个闲置商标（已注册但未被企业使用的商标），总共花了48万元。张先生表示：“希望借买卖商标赚点儿钱，去年我投的一个商标赚了3万元，也希望通过此举保护一些民族知识产权。” 北京市知识产权局有关人士告诉记者，随着人们对无形资产越来越重视，知识产权的潜在价值日益显现。于是，一些“嗅觉”灵敏的北京人看中了这一商机，专门做起了商标买卖，一... [详细]
美国在线：寻求新战略
- 美国在线（AmericanOnline）再次成为时代华纳（TimeWarner）增长战略的中心，而且据报道称，许多潜在的合作伙伴（微软、Google、雅虎和Comcast）都表示有意收购其少数股权。目前尚未定论的是美国在线最近的业务模式（包括拨号网络接入和广告业务）未来将走向何方。譬如，它将如何保持业务的独特性？如何从即时信息业务的主导地位中攫取利润？在宽带网络接入日渐走红的时代如何留住客户？以及时代华纳为何要出售... [详细]
